| 1. Переформулювали цінність 3-кімнатних квартир Замість стандартної подачі «великий метраж» фокус змістився на сценарії життя: – робота з дому + приватність; – окремі зони для сім’ї; – світло, тиша, логіка планувань; – довгострокова цінність, а не імпульсна покупка.3-кімнатна квартира перестала бути «великою». Вона стала раціональним житловим рішенням. |
2. Перезібрали рекламну структуру Команда Sharks разом із маркетингом UNIT.Home відмовилась від універсальних кампаній і розділила комунікацію: – окремі повідомлення – для сімей; – окремі – для інвесторів; – окремі – для тих, хто вже має житло і шукає «наступний крок».Це дозволило говорити з аудиторією її мовою, а не однією узагальненою формулою. |
3. Вибудували нову логіку роботи з лідами Фокус був не на кількості, а на якості шляху клієнта: – скорочено шлях від реклами до контакту; – прибрано зайві етапи та «втрати»; – налаштовано фільтрацію, щоб відділ продажу отримував більш теплі та усвідомлені запити. |
4. Синхронізували digital і відділ продажу Відділ продажу отримав не просто ліди, а контекст: – з якої кампанії прийшла людина; – який сценарій життя її цікавить; – які аргументи вона вже бачила до контакту.Це підвищило ефективність кожної розмови та скоротило шлях до рішення. |
