Іноді простіше говорити цифрами.
Дозволяє масштабувати потік звернень у 2–4 рази без пропорційного розширення відділу продажів. Оптимізовані воронки дають зниження вартості ліда в середньому на 20–40% порівняно з хаотичними рекламними запусками.
Проєкти, які запускають попередній прогрів аудиторії до старту продажів, закривають угоди на 15–30% краще, ніж ті, що просто «заливають трафік». Фільтрація аудиторій і продумані сценарії комунікації скорочують частку нецільових звернень на 25–50%. А бренди, які покупець «вже десь бачив», отримують вищий CTR і кращу конверсію в заявки — просто тому що знайомий логотип знижує тривогу.
Але за цифрами — одна проста ідея: без системного маркетингу продажі ЖК перетворюються на рулетку. Сьогодні є ліди, завтра — нема, і незрозуміло чому.
Маркетинг впливає на вартість ліда. Він впливає на конверсію у візит і в угоду. Він економить час і ресурс відділу продажів. Він напряму визначає темп продажів на різних етапах будівництва.
Маркетинг — єдиний інструмент, яким забудовник може активно керувати попитом, а не просто реагувати на ринок.
